从今年的1月份开始，卖家可谓是饱受疫情的影响，催工厂催物流，经受限制发货打击，消费偏好发生改变，空运一仓难求，快递价格攀升，海运时效延长······
在诸多打击下，很多卖家都面临着这样一个问题，原来的火急火燎补上的产品由于消费者宅家办公而门庭冷淡，销量突降，新品开发所需要的的资金又压在库存上面，没有充裕的现金流开发新产品，可谓进退两难。亚马逊卖家小贤的产品就是其中之一。
需求变化导致产品滞销，卖家走投无路
小贤的产品属于旅行箱包类，主打旅行用途，尺寸较大。往年的三四月都是老外计划出门露营的时期，产品的销量也会在这个期间有个比较大的增长。
但在今年，居家令和疫情消费的双重影响下，箱包行业，尤其是主打旅行用途的箱包需求惨淡，从大牌的外贸订单统统取消就能窥见一斑。客户的需求也在不断收缩。小贤在往年一天能够三五十单，现在也只剩个位数。
但产品已经在亚马逊限制发货之前运到了亚马逊仓库，面临着销售不畅，即使降价，也没有多少增长，整个品类的浏览量都在下滑，库存消耗不出去，没有进账，开发新品的试错成本非常高，也是束手无策。
这个时候，小贤决定从能做的地方开始，让这批箱包库存能卖出去一些是一些，尽量收回一些现金来开发新品。
寻求突破口，整改先从listing内部
开始首先小贤优化了产品的listing，从旅行的主打点转移注意力，发掘用户使用的新场景和新需求。
小贤的箱包能够放下15.6寸的笔记本电脑，这对于办公人士有很大的吸引点。即使疫情期间，人们普遍在家办公，但也免不了需要外出开会或拜访的机会，这个点对于商务人士有很大的吸引点。
原本这个点只是个辅助点，但小贤在观察了同类前几名的竞争对手的描述之后，把这个点当做一个单独的点放在五点描述中进行宣传：
疫情当前，国外还有一个特殊的情况。人们除了恐惧病毒的侵扰，更注重个人的财产安全，因为失业游荡的人增加了。这个点本来也是旅行人很看重的点，小贤对于这个点做了提取，把原本的防盗话术改为更切合目前情况的，引起人们的重视：
并且，小贤明白这个阶段买家对产品的信心不足，所以主动选择将保修期延长到了两年，增强潜在买家的购买信心：
做完了以上listing整改工作，小贤面临下一个难题，整个品类的流量都在急剧下滑，用户根本不会搜索相关的关键词，站内的秒杀又被取消，广告的消费也一直处于低迷。
这个时候，寻找新的渠道就显得异常重要。
寻找新渠道，突破性获取更多流量
流量不行，搜索低迷，这就不是广告或者折扣的问题了，而是如何引导用户进入listing，让用户看到自家的产品，而这个只能依靠外部渠道来实现。
所以小贤找到了VIPON，希望能够满足他提升流量的愿望。小贤目前所需要的是大量的曝光与优惠结合，激发用户对于产品的兴趣，从而达到引导更多的流量进入listing。
而进入listing之后，就可以通过描述的修改让有需求的人完成购买，获取出单，在市场低迷的情况下，单量增长带来的排名收益比平时更加高。
因此，故此，在结合了小贤的需求和产品的性质之后，VIPON向他推荐了网站上流量十分集中的Featured Deals专区，用来作为引流的跳板。
小贤为产品设置了50%off的折扣码，在Featured Deals上展示了24小时，一共获得了两百多单，效果还是很乐观的。
排名也冲到了小类目的前75，他对这个结果十分满意。
Featured Deals的魅力你知多少？
Featured Deals是VIPON流量集中的广告专区，Featured Deals的领码量的增长很大方面也是应证了VIPON在今年以来的流量增长。
今年以来，VIPON在买家端全新开辟了V Show版块，激发用户在VIPON上分享vlog小视频，跟上小视频的浪潮，引起用户极大的兴趣，收获了流量和注册量的双增长。
✦ 仅对比三月份与四月份，四月份流量增长了63%；
✦ 四月份新增注册用户7.8万；
✦ 目前VIPON的总用户数超过220万。
而对于卖家来讲，最关心的还是用户的领码量和消费者的组成结构。先来一张领码增长的趋势图：
✦2月—4月份VIPON的领码量呈现梯度增长，就拿最近的4月份来说，相比3月份同期，4月份领码增长约45.86%。
✦VIPON的用户群体以18—34岁的消费主力军为主，与亚马逊的消费群体有极大的重合性，而在推出V Show以来，年轻用户有了极大的增长。
✦与3月份相比，4月份VIPON年轻用户（18-34岁）占比增长15.7%。
而这些用户正是很多亚马逊中小卖家的目标客户，购物兴趣点集中在电子产品，家居厨房类，美妆类，母婴类，个人护理类。
目前亚马逊逐步开放了新品的发货限制，老品补货也不受限制。正是推动新品增长，激活原来断货listing的好时机。
VIPON汇集超过220万全球亚马逊买家，客群与亚马逊高度匹配，卖家通过设置产品折扣Deal，在VIPON平台上展示，买家看到优惠，领码跳转亚马逊下单，买家收获优惠，卖家收获出单，实现双赢！
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