亚马逊运营越来越步入精细化时代，很多卖家都已经摒弃之前只追求单量的单一衡量标准，开始关注流量，排名，单量的关系。转化率成为卖家们更看重的数据。
转化率在亚马逊上分为自然转化率和广告转化率。很多卖家也用自然转化率来衡量站外渠道的效果。站外为你带来1000个客户进入listing，成交10单和为你带来100个客户，成交10单。销量的数据看起来是一样的，然而转化率却是十倍之差。
然而在站外，尤其是使用折扣码来获取单量的渠道上。在自然转化率之前，还有一个更为重要的因素，就是折扣码的转化率，有多少折扣码被客户领取了，又成交了多少单。
转化率高的产品会给卖家带来多少收益？卖家又应该如何去把控转化率呢？VIPON上这位领码转化率高达76.66%的卖家也许可以给卖家们一些答案。
上架36天，评论超80，单量却稀少
这位美国站的卖家主营服装类目，keepa上记录的上架时间仅为36天，变体众多，评论高达86个。
并且其中还有不少高质量的评论，来自TOP100评论员及早期评论者计划：
也充分验证了卖家中流传的多变体做早期评论者计划的可行性。
然而即使有众多好评，VP评论认证产品的质量不错，卖家在竞争激烈的服装类目仍然是寸步难行，大类排名是9852，小类目排名也不算理想。
类目竞争大，流量被拦截
卖家的产品情况不错，但单量就是起不来，旺季以来每天也只有两三单，这种情况并不是listing本身的问题，而明显是竞争激烈带来的流量被分割的问题。
在服装行业这样的大类目里，卖家一方面遭受亚马逊自营的倾轧，一方面面对更加了解客户需求的本土卖家以及他们的老品口碑优势，另一方面还要与低价碾压的中国卖家竞争。流量在三方面的倾轧拦截之下所剩无几，能够看到卖家产品的潜在用户无多。
在这种情况下，卖家需要的就是引入流量，增长单量，提升排名，让用户搜索的时候能够更直接看到产品。然而在站内竞争如此激烈的情况下，站内流量的价格早已被不断抬高，广告CPC上涨，Acos也非常高。这让低售价的产品面临亏损。
站内路子行不通，站外渠道来弥补
站内流量价格上涨，但是没有流量支撑出单就艰难，没有单量，被碾压之下就更不容易出单，形成恶性循环。打破恶性循环卖家只能寻找开拓流量的渠道，这个渠道不仅要转化率高，还要性价比高。
于是卖家找到了VIPON渠道。VIPON的常客以女性居多，并且大多数为家庭妇女，这与亚马逊的受众客群高度吻合，并且购物欲望更强。卖家的服装类产品在VIPON上非常受到欢迎，即使只是普通促销，并不是最大的流量专区，但是效果也是非常好的。
卖家一天设置30个折扣码，而上架之后第一天这30个领码之中，就有23个下单，也就是说领码转化率高达76.66%。
并且在后续的推广中，卖家一共发出58个折扣码，获得53个订单，也就是说，转化率高达91.37%，让卖家直接从寂寂无名到收获众多单量。卖家也是非常满意！
并且单量的上涨也让卖家在站内获得更多的流量和排名，在竞争上取得了不小的优势。
卖家对于这样的结果非常满意，因为他的预期就是通过站外出单激活listing，转而影响站内，促进自然单量的增长和排名上升，形成良好的循环。
因此，卖家在进行站外促销的时候，不管是Deal站还是红人还是社媒，卖家需要关注的两个非常重要的点，一个是折扣码的发码转化率，一个是站外产生单量后的自然单量转化率。
通过发码转化率卖家可以推断listing的内容是否受欢迎，因为领码者的购买意愿可谓很高，在折扣码和价格不出错的情况下，描述不够吸引人，是不是Q&A不能解决买家的疑惑，是不是首页有差评或者差评过多不能让买家安心。
而自然单量转化率是卖家衡量渠道效力的重要标准，能够增长流量说明渠道的效果非常好，当然前提是listing的优化到位。如果是流量激增而转化很差，那么卖家就要思考问题是不是出现在listing的吸引力上了。
