每逢国外节日,卖家都会发现,流量似乎变少了,就以2019年的复活节为例:

然而这并不是一两个品类的个例,许多不同品类的卖家都反映了这个情况。节假日期间,老外们集体出游狂欢,网购这种事情自然就被抛诸脑后了,这让卖家们很是受伤。

但是小编还是在众多卖家之中找到了一只上涨的流量,这就是我们这次卖家分享要给大家看到的,一个一天爆了200多单的运动产品

可能很多卖家会说,一天爆个两百多单能叫爆吗?但是想想现在是公认的淡季,又是在卖家们都单量下滑的时候,这样的成绩已经足以让故事主角的卖家兴奋一把了!

现在这个产品是小类目的Best Seller,大类排名在400多,星级是4.3星,评论是110条。即使在二级类目,同类竞品也超过2000,可以说是一个竞争比较惨烈的产品

一个竞争这么激烈的产品,卖家是靠什么在众多竞品中脱颖而出,一夜推爆呢?

同质化严重热销品在站内的无奈

说起来大家可能不信,在上周之前,这个产品还只是个每天只有三五单的垂死挣扎中的产品。因为这个产品的单价其实是在同类型产品的均价之上的,并且review、星级也比较中庸,没有什么很大的亮点。

更重要的是,这个产品在三月份之前烧广告烧得比较严重,产品同质化和竞争激烈,站内流量争抢非常激烈,即使是精准匹配的关键词竞价也非常高,曝光量不足,转化也不够,Acos非常高。因此这个卖家在三月底就停掉了站内广告。转向站外的渠道。

站外劈开的新道路

卖家找到我们VIPON其实也是非常偶尔地经一个同行介绍的,在四月初开始在我们VIPON上进行促销,这位卖家打的是50%off,也就是5折,一开始稍有成效,但是慢慢的随着有同功能产品的出现,流量和转化逐渐被抢夺。

在这个期间卖家申请了VIPON的EDM营销推广渠道,这个渠道挑选一些卖家在VIPON上推广的产品通过EDM 渠道精准推送给VIPON上的消费者,增加产品的曝光,提高折扣码的领取数量

VIPON EDM推送该产品的展示,局部图

与此同时,卖家同时也因为产品表现良好被VIPON推上了Facebook推广渠道,在VIPON Facebook主页向粉丝们进行了推广,也同样受到粉丝们的欢迎

Facebook推广图

并且在之后的一天,突然之间,这个产品就爆了。原来是粉丝们的自动转发了这个折扣码,产品形成了扩散性传播,卖家在一夜之间收获了爆单!

VIPON效果-1
VIPON效果-2

最终经过统计,卖家共计售出200多单。

单量小爆之后的沉思

从这个卖家的经历中其实不难看出,很多卖家面临的困境—挑选热销品,同质化比较严重,竞争非常激烈,在站内流量很大,但是瓜分流量的产品也很多,分到卖家手上可能仅剩10%,但挑选竞争不那么激烈的产品,又会面临流量不足的问题。

多数卖家在衡量之后可能会选前者,就是挑选热销类产品,做一点小的产品差别或者开辟渠道为产品寻找新的流量入口。

而开辟新渠道又分为站内和站外渠道。但是在站内卖家同样面临着困境,就是竞价问题,竞价高,争夺资源的产品也多。如果这个产品没有价格或者其他特性上的优势,真的非常吃力。

这样的产品不是没有市场,相反是太有市场反而造成流量分散,狼多肉少的局面

所以这个时候,卖家应该做的不是执着于站内或者竞品的表现好坏,既然产品已成定论,那么就得另辟蹊径为产品争取更多站内没有的资源。

比如这个卖家在VIPON的操作。这本身是个刚需热销品,在站外以折扣优惠把有需求购买这个产品的流量精准引向产品,一方面是多个曝光产品的渠道,另一方面从站外为产品增加优势,让站内的排名能够不断上升,取得更大的优势。这就是VIPON的魅力。